路基沉降板沉降板業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商要配合得當(dāng)才能使銷量提高---鑫億呈鋼管公司

添加時(shí)間：2017-10-19

沉降板業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商要配合得當(dāng)才能使銷量提高

近年來，受地產(chǎn)政策、產(chǎn)能過剩等各方面因素的影響，沉降板市場(chǎng)局勢(shì)緊張。同時(shí)，大大小小的沉降板企業(yè)群雄四起，各有各的生存之道，除了少數(shù)的廠家注重自身的核心產(chǎn)品與技術(shù)外，大多數(shù)廠家更注重銷售產(chǎn)品的多樣化，也就是說感覺什么產(chǎn)品掙錢就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，所生產(chǎn)的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)均屬一般，根本就沒有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，也就造成做沉降板的業(yè)務(wù)人員面臨的困難越來越多。

“我們的工作壓力越來越大，收入?yún)s在不斷的減少?！倍鄠€(gè)沉降板業(yè)務(wù)員向記者感嘆道。某沉降板品牌業(yè)務(wù)員陳家輝(化名)向記者透露，去年他的年收入不到十萬元，創(chuàng)下了多年來的最低記錄，從今年的形勢(shì)看，他預(yù)測(cè)今年的收入比去年收入還要低。

記者去某家知名企業(yè)了解業(yè)務(wù)員一年的薪資情況時(shí)，該品牌銷售經(jīng)理黃先生告訴記者，前幾年，他們公司優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，一年的收入平均都有四、五十萬元，而去年他們公司最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員年收入在二十萬元左右，可見他們的收入與前些年相比確實(shí)是下降了很多。

沉降板市場(chǎng)環(huán)境不景氣，業(yè)務(wù)員也面臨著更大的生存壓力。某沉降板品牌業(yè)務(wù)員李豪(化名)表示，行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)員都知道，大部份沉降板企業(yè)對(duì)新員工的考核期是三個(gè)月，而對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說，好一點(diǎn)的企業(yè)，最多也就六個(gè)月左右。業(yè)務(wù)人員如何才能在三至六個(gè)月內(nèi)做出成績(jī)來呢?根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，有些速耗品和配套零配件是可以的，但沉降板產(chǎn)品，是很難做到的。任何一個(gè)業(yè)務(wù)人員，到一個(gè)新企業(yè)的時(shí)候，對(duì)于該企業(yè)的內(nèi)部情況都是陌生的，這要一段時(shí)間的熟悉過程。而大部分業(yè)務(wù)人員，尤其是中小企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，必須做到里外一把手，才能較順利地做好業(yè)務(wù)工作。

在終端市場(chǎng)上，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，業(yè)務(wù)員的利潤(rùn)空間也進(jìn)一步被壓縮，李豪表示，現(xiàn)在很多公司的業(yè)務(wù)員不了解自己的產(chǎn)品，是導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)激烈的一個(gè)重要的原因。發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化后，要通過業(yè)務(wù)員去傳播這種差異，客戶才會(huì)接受公司的產(chǎn)品，否則客戶聽了眾多廠家的電話后，產(chǎn)品選擇也只能依靠?jī)r(jià)格因素來比較了。

隨著沉降板市場(chǎng)的容量快速增長(zhǎng)，沉降板業(yè)務(wù)人員選擇客戶要有自己的定位，針對(duì)產(chǎn)品找客戶，才能提高客戶的開發(fā)效率。陳家輝說道。

佛山市某沉降板企業(yè)的銷售經(jīng)理阿健(化名)表示，在沉降板市場(chǎng)大環(huán)境不好的情況下，業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷商更需謹(jǐn)慎，選擇經(jīng)銷商要有自己既定的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。阿健認(rèn)為經(jīng)銷商的積極性是業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷商的首要條件，也就是要選擇經(jīng)銷商的思想，因?yàn)樵俅蟮慕?jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)再好的經(jīng)銷商如果沒有經(jīng)銷產(chǎn)品的積極性，不配合業(yè)務(wù)員的工作，那肯定不會(huì)有好的銷量。相反，不管經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模有多小，只有他的積極性高，配合得當(dāng)，銷量自然會(huì)提高。